Właściciele marek odzieżowych widząc słabą sprzedaż często sięgają po mocne obniżki cen ubrań. A nawet nie zdają sobie sprawy, co może być powodem tak marnej sprzedaży. Bo często kłopot tkwi w braku spójności w kolekcji ubrań, ubrań całej marki.
Brak spójności w marce odzieżowej, brak spójności w kolekcji ubrań, zwłaszcza takiej która ma być szafą kapsułową, ogranicza sprzedaż. I to co miało zachęcić klientów do kupienia kilku rzeczy, przez braki w projektach ubrań, nie daje takiej sprzedaży.
Z racji wykonywanego zawodu i uwielbienia do obserwacji rzeczywistości a zwłaszcza ubrań zauważyłam pewne błędy przy tworzeniu marek odzieżowych.
Projektanci/ twórcy marki ubrań często skupiają się na projektowaniu poszczególnych ubrań w kolekcji lub marce jako oddzielnych rzeczy. Mimo, że tak naprawdę wiele biznesów odzieżowych tworzy swoje marki, jako szafy kapsułowej lub marki męskie, w których klient może kupić różne rzeczy.
Ubrani marki odzieżowej powinny być ze sobą SPÓJNE BY KLIENT MÓGŁ kupić różne ubranie, które może tworzyć całość stylizacji.
I tak proces projektowania i produkcji ubrań bez uwagi na marce, jako całości powoduje brak spójności. A klienci nie mogą dobrać sobie kilku ubrań z Twojej marki.
Podam przykład:
Marka męska z klasycznymi zestawami ubrań w ofercie, czyli marynarki, płaszcze, swetry, koszule.
Niestety nie było spójności w tej marce (polska marka), bo wystąpił błąd. Wydaje się, że banalny a jednak istotny ze strony klienta. Gotowe ubrania wierzchnie miały za krótkie rękawy. Na przykład swetry wystawały spod marynarek. A marynarki wystawały spod płaszczy. A regułą podczas opracowywania ubrań jest, że to właśnie ubranie wierzchnie ma najdłuższe rękawy. Niestety nawet podczas sesji zdjęciowej nikt nie zauważył tego mankamentu. O ile mężczyźni preferują, że spod marynarki wystaje mniej lub bardziej koszula, to już sweter nie bardzo. A tym bardziej, gdy płaszcz ma rękawy krótsze od rękawów marynarki czy swetra.
Taki brak spójności powoduje słabą sprzedaż i/ lub zwroty ubrań w sklepie.
Właściciel marki odzieżowej może zachodzić w głowę, czemu klienci nie kompletują sobie ubrań. Czemu nie kupują kilku rzeczy, które miały tworzyć szafę kapsułową. A często jest tak, że brakuje spójności w marce odzieżowej. I jeśli jedno ubranie jest dobre, to drugie do niego nie pasuje.
Warto przy projektowaniu nowej kolekcji lub nowej marki odzieżowej przemyśleć detale, takie jak długości, obwody itp. Nie potrzebujesz technologa, wiele rzeczy możesz zrobić samodzielnie albo poprosić osobę, która zna się na ubraniach, szyciu, odzieży. Tak, jak w powyższym przykładzie, jeśli tworzysz ubranie przylegające do ciała i odzież wierzchnią pamiętaj o długościach, dekoltach, obwodach.
A jeśli oprócz źle opracowanej kolekcji ubrań, masz słabą sprzedaż i masę zwrotów, które drenują Twoją kieszeń, to może problem dodatkowo tkwi w błędach w opisach ubrań w sklepie internetowym. Napisałam poradnik biznesowy dla właścicieli sklepów online, jak robić opisy ubrań które sprzedają i ograniczają zwroty. Jesteś ciekawa, jak ten poradnik może Ci pomóc, zerknij do opisu: https://sklep.szyciezkagi.pl/produkt/opisy-ubran-ktore-sprzedaja/
Zerknij też do wpisu, jeśli czujesz że słabe opisy mogą Ciebie również dotyczyć: https://markaodziezowa.pl/opisy-ubran-ktore-sprzedaja-w-sklepie-internetowym/
A jeśli chcesz by ktoś z dystansu zerknął na Twoje projekty, odszyte prototypy ubrań i doradziła fachowo, to napisz do mnie.
pozdrawiam
Agnieszka