jestUbranie, które tworzysz to Twoje wizytówka. Jego jakość będzie świadczyć o wartości Twojej firmy odzieżowej. Jeśli zastanawiasz się nad założeniem własnej marki odzieżowej, warto przemyśleć jaki chcesz budować wizerunek dla swojej marki ubrań. Z czym chcesz by była kojarzona? Z taniością i bylejakością czy może z jakością .Poniżej 5 powodów, o tym że warto jednak postawić na jakość.
1.TANIOŚĆ, NIE KOJARZY SIĘ Z JAKOŚCIĄ
Firmy produkujące ubrania prześcigają się w promocjach, przecenach. Klienci cieszą się , że ubrania są tanie. Na przykład, że można kupić marynarkę damską na podszewce w cenie 170 zł. Czy zastawialiście się jak to możliwe, by marynarka tyle kosztowała? A gdzie jest praca osób, które to szyją w szwalniach? Ile może kosztować materiał na taką marynarkę?
Wystarczy raz pójść do sklepu z materiałami i przekonać się o cenach. Może wzrosłaby świadomość. Wiadomo, że duże firmy kupują materiał w ogromnych ilościach i mają hurtowe ceny. Ale by wyprodukować tak tanie ubranie, materiał też musi być tani i słabej jakości.
Czy Ty też chcesz budować wizerunek swoje marki odzieżowej w ten sam sposób? Na taniości ubrań?
I tak z dużymi sieciówkami nie wygrasz w wojnie cenowej. Ale możesz przegrać, jeśli klienci przekonają się, że Twoje ubrania wyglądają ładnie tylko do pierwszego prania na przykład. Chcesz być, tak jak wszyscy, czy chcesz się wyróżnić jakością?
Taniość się nie opłaca, nie jest też ekologiczna. Postaw na jakość, to zbuduje dobry wizerunek twojej marki
2. DOBREJ JAKOŚCI MATERIAŁY, TO INWESTYCJA
Postaw na dobre materiały. Nie musisz produkować luksusowych bardzo drogich ubrań. Ale ważne by świadomie budować swoją markę. W wcześniejszym artykule pisałam o potrzebie testowania odszytych pierwowzorów. To jest szalenie ważne, by potem zwroty lub złe opinie klientów nie pociągnęły Twojej firmy w dół. Jeśli ubrania Twojej marki, będą szyte z dobrej jakości materiałów klienci to zauważą. Jakość czuć w dotyku i noszeniu ubrania. Chyba chciałabyś by ubrania Twojej marki były kojarzone z jakością a nie z bylejakością.
Podam przykład:
Jedna z hurtowni w okolicy Łodzi miała przygotowane super segregatory z dostępnymi do sprzedaży próbkami materiałów. Niestety przy żadnym materiale nie było informacji, jaki jest skład materiału. Ale poinformowano mnie, że na belkach materiału też nie ma takiej informacji. A także, że po co dopytuje tyle zakładów kupuje od nich materiały, szyje ubrania i wstawia jakieś metki.
I oczywiście widziałam różne ubrania z takich samych materiałów. Nawet nie ma po co sprawdzać metki ze składem, bo to loteria.
Czy Tobie też jest obojętne, z czego szyjesz i że klient nawet nie wie co kupuje?
3. DZIĘKI JAKOŚCI UBRAŃ TWOJEJ MARKI BUDUJESZ ZAUFANIE I LOJALNOŚĆ KLIENTÓW
Jak napisałam powyżej, klienci wyczują jakość ubrań. Jeśli ubranie jest uszyte z dobrych, jakościowo materiałów, to będzie widać i czuć w noszeniu. Klienci zauważą, że takie ubranie ładnie wygląda po praniu, dobrze się nosi. Dzięki temu wrócą do Ciebie i Twojej marki po kolejne zakupy. Prawda jest taka, że klienci przyzwyczajają się do dobrych marek. Nie chce im się zmieniać i eksperymentować, jeśli mają sprawdzoną markę odzieżową. A Ty dzięki temu zyskujesz lojalnych klientów. I nawet jeśli będziesz podnosić stopniowo ceny, to Klienci wiedząc, że stoi za tym dobra jakość, będą skłonni zapłacić więcej. A dodatkowa korzyść dla Ciebie , jako twórcy MARKI UBRAŃ i producenta, to polecenia zadowolonych klientów. Marketing szeptany jest najskuteczniejszy 😊.
4. JAKOŚCIOWE UBRANIA, TO MNIEJ ZWROTÓW= MNIEJSZE KOSZTY
Moim zdaniem za produkcją i szyciem ubrań dobrej jakości, z materiałów jakościowych przemawiają też względy ekonomiczne.
„Taniość i bylejakość ma krótkie nogi”. Możesz szybko zarobić ale to zarobek na jeden zakup.
Jeśli postawisz na dobre odszycia ubrań w swojej kolekcji, na jakościowe materiały, to ograniczysz ilość reklamacji i zwrotów. A zwroty potrafią niesamowicie podnieść koszty w firmie i są czasochłonne. Im mniej zwrotów i reklamacji, tym lepszy wizerunek budujesz dla swojej Marki, a klienci mają lepsze doświadczenia zakupowe. I do Ciebie wrócą. O Zwrotach i ich powodach napisze oddzielny post. Na pewno Ci to pomoże w prowadzeniu firmy odzieżowej i sprzedaży online.
5. EKOLOGIA W PRODUKCJI UBRAŃ, ŚWIADOMA MODA
Coraz więcej klientów czyta metki ubrań, są bardziej świadomi tego co kupują. Wiele osób interesuje się tym gdzie zostało uszyte ubranie i stawia na lokalne krawiectwo (swojego kraju). Klienci zwracają uwagę nie tylko na fason ubrania ale również na politykę i misję firmy, która produkuje świadomie dobrej jakości ubrania. Bo jakościowe ubrania, oznaczają trwałość. A trwałość ubrania, ładny wygląd to szacunek do środowiska, ekologia, świadoma moda, która nie trafia po jednym sezonie na śmietnik. To droga w stronę zrównoważonej mody, która nie jest tylko nastawiona na szybki zysk.
Chcesz budować swoją markę odzieżową odpowiedzialnie. Twoim celem jest, by była kojarzona z jakością. Myślisz o opracowaniu misji swojej nowej marki/ firmy lub wprowadzeniu zmian w już istniejącej firmie odzieżowej, bo czujesz że coś nie działa. Pragniesz lepiej komunikować się z podwykonawcami. Skonsultuj się ze mną — pomogę Ci przejść przez ten proces krok po kroku. Napisz: agnieszka@markaodziezowa.pl
pozdrawiam
Agnieszka Kułakowska