Tag:

nowa marka

Opisy ubrań w sklepie online

OPISY UBRAŃ, które sprzedają w sklepie internetowym

by Agnieszka

Czy zdajesz sobie sprawę, że to opisy ubrań w sklepie online są jak najlepszy handlowiec w firmie. Od jakości opisów ubrań zleży Twoja sprzedaż, wielkość zwrotów ubrań i reklamacji.

Nadal po wielu konsultacjach z przedsiębiorcami sprzedającymi ubrania online, marki odzieżowe zadziwia mnie jedno…

Że tak wiele osób nie zauważa, jak wielki wpływ na sprzedaż, wielkość zwrotów i reklamacji ubrań  mają OPISY UBRAŃ w sklepach internetowych.

Przedsiębiorcy, twórcy marek odzieżowych wychodzą z założenia, że mają takie super ubrania czy w tak dobrej cenie, że wszystko samo się sprzeda. Wystarczy tylko dodać zdjęcie, rozmiar i klienci będą kupować.

A niektórzy (Ci bardziej powiązani z krawiectwem) wręcz odwrotnie. Dodają kwieciste opisy ubrania na całą stronę. Używają fachowego nazewnictwa części ubrania. Opis jest jak opowiadania a często mimo tak długiego opracowania brakuje informacji o podstawowych wymiarach ubrania.

A potem przychodzi rozczarowanie, bo ubrania nie sprzedają się tak dobrze albo ilość zwrotów zaczyna i koszty z tym związane mocno obciążają firmę.

A jak przedsiębiorcom nie idzie sprzedaż ubrań, to zainwestują mnóstwo pieniędzy w reklamę lub/ i w firmę, która poprowadzi ich media społecznościowe.  I będzie grało i hulało a pieniądze będą spływać na konto. To nie jest rozwiązanie!

Mam jedno pytanie, czy klienci Waszego sklepu internetowego wiedzą, co kupują? Czy na podstawie Waszych opisów są w stanie kupić właściwe ubranie i nie zwracać?

Bo może sprzedaż będzie, ale klient kupi tylko po to by zobaczyć, jak to ubranie wygląda. Bo z Twoich opisów, to nic nie wynika. Klient nie musi znać się na krawiectwie, to Twoja rola by właściwie opisać ubranie, żeby on nie musiał się zastanawiać.

Dodawanie ubrań w sklepie internetowym to nie mechaniczna, bezmyślna praca czy pisanie poematów. Mają być konkretne informacje, jak najbardziej oddające stan rzeczywisty. Na przykład by klientka nie musiała dopytywać czy kupować „na próbę” czy sukienka jest przezroczysta. Albo czy ubranie jest z tkaniny czy dzianiny. Bo samo podanie informacji o składzie materiału nie jest wystarczającą informacją.

Nie ma uniwersalnej formułki do każdego typu ubrania. Nawet różny fason sukienki wymaga innych opisów czy  podania dodatkowych wymiarów, by nie wprowadzić klientki w błąd.

opisy ubrań w sklepie internetowym

Jeśli chcesz być lepsza od konkurencji.

Jeśli chcesz uniknąć zwrotów ubrań w sklepie internetowym.

Naucz się robić właściwe opisy ubrań, które będą sprzedawać! 

Jeśli nie wiesz, jakie informacje/ wymiary POWINNY pojawić się w opisie ubrania. Nie wiesz, jaką warto zastosować strukturę w opisach, by klient wiedział co kupuje, mogę Cię tego nauczyć.  Jest kilka opcji, w zależności co potrzebujesz i na jaki etapie jesteś swojego biznesu odzieżowego.

Udzielam konsultacji 1:1

Jeśli masz problem ze sprzedażą i masz dużą ilość zwrotów ubrań ale nie wiesz z czego to wynika, prowadzą diagnostykę/ audyt sklepów internetowych.

Mogę też na indywidualne zamówienie przygotować schematy opisów do Twojego sklepu online. Prowadzę również szkolenia 1:1 lub w kameralnych grupach w Warszawie lub zdalnie.

W planach mam też e-book o tej tematyce dla właścicieli sklepów online i marek odzieżowych. Daj znać, czy byłabyś/ byłbyś nim zainteresowana,- ny. KONTAKT

Niezależnie czy skorzystasz z mojego wsparcia, nie trać pieniędzy na obsługę zwrotów, POSTAW NA DOBRE OPISY UBRAŃ, KTÓRE SPRZEDAJĄ.

Pozdrawiam

Agnieszka Kułakowska

Konsultantka biznesowa w branży krawiecko- odzieżowej

0 comment
0 FacebookTwitterPinterestEmail
koncepcja nowej marki
NOWA MARKA UBRAŃ

Pomysł na NOWĄ markę ubrań – SZAFA KAPSUŁOWA

by Agnieszka

Chcesz mieć własną markę z ubraniami ale brak ci konceptu. Może tym wpisem zainspiruję cię do stworzenia MARKI odzieżowej SZAFA KAPSUŁOWA, czyli zestaw ubrań, które pasują do siebie.

pomysł na nową markę ubrań

Wiele kobiet zaczyna ograniczać ilość posiadanej odzieży i unika pochopnych zakupów. Bo takie prowadzą do tego, ze można mieć w szafie wiele ubrań ale nic co niczego nie pasuje. Masz fajną spódnicę ale co z tego, jak żadna bluzka „nie gra”  z nią. Wśród osób promujących minimalizm często przewija się hasło SZAFA KAPSUŁOWA.

Szafa kapsułowa to garderoba pasująca do siebie. Z ograniczonej liczby  ubrań można stworzyć wiele pasujących ze sobą zestawów. I ten sposób patrzenia na modę, na nowe tendencje zakupowe i minimalizm mogą być świetną inspiracją do stworzenia całej nowej marki ubrań.

Bo czy było by miło w jednym sklepie, jednej firmie kupić wszystko. Ubrania w dopasowanej stonowanej (twój wybór) kolorystyce. Krój ubrań pasujący do siebie.

Myśląc o szafie / garderobie kapsułowej, jako o marce odzieżowej masz duży wybór. Możesz wybrać styl, kolory, rodzaje ubrań. Może to być szafa kapsułowa dla kobiet pracujących w biurze, gdzie mile widziana jest swobodna elegancja bez uniformów ale również bez krzykliwych kolorów. Tonacja kolorów powinna pozwalać na skompletowanie ubrania np. beże w różnych odcieniach po brąz czy szarości z granatem. Opcji jest wiele.

Wybór klienta docelowego, przyjrzenie się jego/ jej potrzebom,  to temat na start.

Mogę podpowiedzieć, ze proste fasony, sprawdzone kroje bez udziwnień i sezonowych trendów na pewno się sprawdzą. Oczywiście warto postawić na dobre materiały, by ubrania ładnie wyglądały nie tylko w dniu zakupu. Ale o tym już pisałam przy okazji prototypów.

 

Tworząc markę ubrań w formie szafy kapsułowej zatrzymasz na dłużej swoje klientki. A dzięki dopasowanej tonacji ubrań i fasonach będą do ciebie wracać po kolejne ubranie.

Nie musisz od razu mieć dużego asortymentu. Wystarczy, że będziesz od początku świadomie budować swoją markę dążąc do stworzenia SZAFY KAPSUŁOWEJ dla swoich klientek a może i klientów.

Szafa kapsułowa to nie tylko minimalizm, to również ekologia. Przy okazji tworzenia takiej marki z uzupełniającym się asortymentem będziesz mogła/ mógł skorzystać z bardzo istotnych w dzisiejszych czasach wartości. Na pewno znajdziesz wiele fanek minimalizmu  ubraniowego :).

Jeśli potrzebujesz wsparcia na starcie swojego pomysłu lub audytu pomysłu, strategii, kroków w budowaniu swojej marki odzieżowej napisz, chętnie wesprę cię na każdym etapie.

Agnieszka

Doradczyni krawiecko- odzieżowa

0 comment
0 FacebookTwitterPinterestEmail
Błędy w tworzeniu Marki ubrań

Największy błąd młodych marek i projektantów ubrań

by Agnieszka

Tworzenie, projektowanie ubrań i tworzenie nowej marki odzieżowej jest kreatywnym procesem. Jednak w tym procesie twórczym wiele osób popełnia ten sam błąd. A potem ma on wpływ na realną sprzedaż i rozwój marki ubrań.

 

Projektowanie marki ubrań

Największym błędem młodych projektantów (i nie tylko tych młodych) i nowych marek odzieżowych jest tworzenie, projektowanie ubrań według własnych upodobań. Problemem jest to, że twórcy nie myślą o kliencie i jego potrzebach ale tworzą to, w czym zazwyczaj sami lubią chodzić. Ale nie wszyscy są tacy, jak my.  Jeśli masz jakąś społeczność, sprawdź czy Twoje pomysły też im pasują.

Niektórzy określają obecnych projektantów ubrań, że są „chorzy na oryginalność”. Chcąc wyróżnić się tworzą  różne „dziwadła” a nie ubrania, które można założyć do pracy, do szkoły itd.  Ubrania to nie jest dzieło sztuki, które będzie podziwiać się w muzeum. Ubranie musi sprawdzić się w noszeniu i nie ograniczać swobodnych ruchów człowieka.

Błędem jest tworzenie marki odzieżowej i serii ubrań, bez zastanowienia się, jak klienci docelowi będą nosić to ubranie,. Jak dana odzież będzie zachowywała się po praniu. Czy da się wyprasować w warunkach domowych , na przykład miliony falbanek, bufiaste rękawy i inne cuda, która są doszyte do ubrania.

To oczywiste, że na wieszaku w sklepie lub na sesji zdjęciowej wszystkie ubrania prezentują się rewelacyjnie. To prawda, że kupujemy oczami. Ale z mojego doświadczenia wiem, że wiele osób zwraca ubranie kupione w sklepie internetowym, jak zobaczy, że nie podoła prasowaniu różnych udziwnień samodzielnie.

Dlatego, jeśli projektujesz ubrania, planujesz swoją markę ubrań do sprzedaży, POMYŚL O KLIENCIE. Nie popełniaj błędu innych młodych marek, którym później te super udziwnione ubrania nie sprzedają się. Nie dotyczy to tylko fasonu ubrania, ale i doboru materiału i dodatków. Czasami niewielkie fikuśne dodatki mogą zniszczyć całe ubranie.

Dodatkowo, jak wspominałam w tekście Jak odszyć idealne sample, pierwowzory, prototypy ubrańhttps://markaodziezowa.pl/jak-odszyc-idealne-sample-pierwowzory-prototypy-ubran/ ważne jest testowanie ubrań, odszytych pierwowzorów. O czym napiszę w oddzielnym artykule. 

 

Warto spojrzeć na własną kolekcję ubrań oczami klienta. I myślenie o kliencie, a nie o Twoim guście, przyzwyczajeniach powinno być priorytetem, jeśli chcesz stworzyć markę ubrań, która będzie się dobrze sprzedawać.

Bo finalnie, po stworzeniu misji, pięknych zdjęciach i opakowaniach, to właśnie wskaźniki sprzedażowe będą odzwierciedlały sukces Twojej MARKI Odzieżowej :).

Jeśli potrzebujesz doradztwa w zakresie tworzenia marki, konsultacji krawiecko-odzieżowych zapraszam do kontaktu: agnieszka@markaodziezowa.pl

Pozdrawiam

Agnieszka

0 comment
0 FacebookTwitterPinterestEmail
NOWA MARKA UBRAŃ

OD CZEGO ZACZĄĆ TWORZENIE WŁASNEJ MARKI UBRAŃ

by Agnieszka

Nie będę radzić jak prowadzić kampanię marketingową, ale podejdę do tematu od tego na czym się znam.   Jest to doradztwo krawiecko- odzieżowe. To również jest bardzo ważne przy tworzeniu własnej marki ubraniowej/ odzieżowej. Wypunktuję na co zwrócić uwagę planując swoją firmę odzieżową. 

Jak stworzyć własną markę ubraniową

Wiele osób na początku planowania własnej marki zastanawia się na wizualizacją logo, estetyką i rodzajem opakowania. Ale to co najważniejsze z mojego punktu widzenia, to produkt sam w sobie, czyli UBRANIE. Oczywiście bez pozostałych rzeczy czy reklamy/ informacji o istnieniu takiej właśnie marki ubraniowej w mediach społecznościowych nie można zapominać.

 

O czym pomyśleć planując własną markę ubrań:

  1. Grupa docelowa, bo nie ma czegoś takiego jak wszystko dla wszystkich. Często to powtarzam

  2. Rodzaj ubrania oraz styl luźny sportowy, klasyka, odzież okazjonalna itp. Szczegóły

  3. Rodzaj materiału

  4. Dostawca materiału/ miejsce zakupu

  5. Czy materiał będzie w stałej sprzedaży

  6. Wybór dodatków i jak wyżej stałość sprzedaży

  7. Krawcowa/ krawiec do pierwszego odszycia

  8. Logo, metki, wszywki

  9. Ilość ubrań/ modeli do pierwszego odszycia seryjnego,

  10. Szwalnia/ zakład krawiecki do odszycia seryjnego ubrań

  11. Zdjęcia produktowe

  12. Opakowanie

  13. Dystrybucja i sprzedaż

  14. Czym chcesz się wyróżnić

  15. Komunikacja z klientem

 

Wypunktowałam tylko niektóre istotne elementy o których warto pomyśleć planując tworzenie własnej marki odzieżowej/ projektowanie ubrań. Ale nie zostawię Cię tylko z hasłami. Będę rozwijać poszczególne punkty w kolejnych wpisach. Jeśli któryś z powyższych zagadnień Cię interesuje daj mi znać w komentarzu.

Z doświadczeniu w doradztwie krawiecko- odzieżowym wiem, że na początku tworzenia własnej marki ubrań wszystko jest zazwyczaj nowe, nie zna się fachowego nazewnictwa, nie wiadomo jaki wybrać materiał i jak ruszyć ten temat. Dlatego przy tym pomagam 😊, byś nie czuł się, jak dziecko we mgle, prowadzę i podpowiadam.

Nie musisz się przerażać ilością zagadnień. Nie wszystko na początku. Tworzenie własnej marki ubraniowej/ firmy odzieżowej to proces. Ale te pytania pomogą Ci wykreować jak chcesz by wyglądała Twoja MARKA/ firma, w jakiej skali planujesz działać i produkować ubrania.

Temat tworzenia własnej marki ubrań/ firmy produkującej odzież jest obszerny. Na pewno podzielę go na oddzielne zagadnienia by omówić je bardziej szczegółowo w każdym artykule.

Skala realizacji przedsięwzięcia zależy od posiadanego budżetu i wizji. Nie każdy chce mieć ogromną firmę i zatrudniać wiele osób. Dobrze i prężnie mogą działać małe rodzinne/ koleżeńskie firmy, które będą specjalizować się w konkretnym rodzaju ubrań. Nie rób nic na siłę. Pomyśl czy chcesz być tylko szefem zlecać zadania innym czy na mniejszą skalę brać czynny udział w powstawaniu każdego ubrania.

Zacznę od tego dla kogo chcesz tworzyć/ projektować, szyć i sprzedawać ubrania. Czyli jaka jest Twoja grupa docelowa. Oczywiście może chcesz mieć bogaty asortyment dla każdego. Ale nie jest to dobre na początku budowania marki i firmy.

Nie ma czegoś takiego jak wszystko dla wszystkich. Często to powtarzam ucząc innych szyć na przykładach gotowych ubrań. Tak samo jest z tworzeniem firmy odzieżowej, projektowaniem kolekcji ubrań. Warto mieć wyobrażenie swojego klienta docelowego, jego sposobu życia i w jaki sposób i w jakich sytuacjach będzie nosić Twoje ubranie.  Łapanie kilka srok za ogon na samym początku może się zemścić. A chodzi mi o tworzenie od bluzy dresowej po małą czarną i może jeszcze do kompletu becik dla dziecka lub kurteczka dla pieska. Rozumiem, że niektórzy pragną ściągnąć do swojej firmy/ sklepu / marki wszystkich. Ale nie tędy droga. Różne rodzaje ubrań, z różnorodnych materiałów wymagają innego przygotowania. Sam zobaczysz jak zaczniesz szukać materiału na ubranie, jaki jest wybór.

Dlatego warto skupić się na określonym rodzaju odzieży tworząc własną markę. Czy to będzie odzież sportowa, casual, czy też chcesz produkować tylko spódnice.

To co mogę Ci poradzić, to z wielu projektów wybierz kilka i je dopracuj. Jak już wcześniej pisałam o prototypach ubrań: Jak odszyć idealne sample, pierwowzory, prototypy ubrań. Dopracowanie kilku dobrych projektów jest o wiele lepsze niż masa byle jakich ubrań, które nie będą się sprzedawać.

Pozdrawiam

Agnieszka

PS. Jesli potrzebujesz wsparcia krawiecko- odzieżowego, zapraszam do kontaktu: KONTAKT

0 comment
0 FacebookTwitterPinterestEmail
marka odzieżowa stworzona z polubień nie ma szans
Uncategorized

Tworzenie nowej marki ubrań dla lajków

by Agnieszka

Błędy w tworzeniu marki ubrań

Nie produkuj ubrań ze względu na lajki, puste słowa,  obietnice bez pokrycia. Bo w świecie mediów społecznościowych polubienia przychodzą nam łatwo. Ale to Ty inwestujesz swoje pieniądze ! 

Wiele osób inwestuje większe lub mniejsze środki finansowe w tworzenie własnej marki odzieżowej podejmując decyzję na podstawie polubień zdjęć ubrań w mediach społecznościowych.

Miałam klientów, którzy korzystali na przykład z Facebook-a do sprawdzenia czy kolekcja ich ubrań będzie się sprzedawać. Wszelkie komentarze, polubienia miały utwierdzić ich w przekonaniu, że jest popyt na  ich ubrania i klienci będą to kupować.

Niestety po uszyciu nawet krótkich serii ubrań i wystawieniu ich do sprzedaży, nie było kupujących.

Bo w Internecie lekko można coś polubić, być zainteresowanym, bez konsekwencji konieczności kupienia czegoś. Nie testuj swoich projektów ubrań, wśród znajomych bo odpowiedzi będą mało miarodajne. Znajomi lubią Cię, więc na pewno polubią Twoje projekty. Ale czy oni będą Twoimi klientami?

Inny przykład nietrafionego założenia przy tworzeniu nowej marki ubrań obietnice słowne współpracy:

Jedna z klientek chciała mieć markę ubrań dla kobiet tęższych. w większych rozmiarach. Zanim przyszła do  mnie w celu opracowania prototypów odwiedziła butiki z ubraniami dla kobiet plus size. Właściciele tych sklepów byli zainteresowani nowymi ubraniami dla swoich klientek. Potwierdzano, że chętnie przyjmą nowe kolekcje ubrań do sprzedaży.

Niestety, jak ubrania były już gotowe to już chętnych do zakupu ubrań do butików nie było. A poprzednie rozmowy…cóż to nie były negocjacje z określonymi cenami potwierdzone na piśmie. To tylko jeden z wielu przypadków, z którymi spotkałam się w swojej pracy zawodowej. A raczej anty przykładów.

Dlatego przy tworzeniu nowej marki odzieżowej, czy to marki dodatków warto opierać się na bardziej precyzyjnych danych niż tylko lajki z FB lub słowo zainteresowania rzucone ot tak.

Tworzenie nowej marki ubrań posługując się polubieniami w mediach społecznościowych, to droga do starty pieniędzy.

Inaczej jest gdy masz zgromadzoną społeczność wokół tego co robisz. Robisz wśród nich ankiety jakiego rodzaju ubrania preferują. Jeśli masz dobry kontakt ze swoimi odbiorcami, efekty ankiet mogą być dobrą podstawą by „wypuszczać” próbne ubrania do sprzedaży. I polecałabym nie zamawiać dużych ilości, tylko dlatego bo będzie tańsza produkcja. Niech pierwsze uszyte ubrania będą dla Ciebie testem. By nie inwestować pieniędzy w duże ilości ubrań, których potem nikt nie zechce kupić. 

Jeśli marzysz o swojej własnej marce ubrań a nie wiesz od czego zacząć, chętnie pomogę zacząć realizować ten proces. 

pozdrawiam

Agnieszka 

0 comment
0 FacebookTwitterPinterestEmail