Osoby, które planują założenie własnej marki odzieżowej starają się zazwyczaj nie określać zbyt wąsko grupy docelowej. A ja chciałabym przełamać Twój strach przed niszą w marce odzieżowej. I wskazać co może Ci dać produkcja ubrań w wybranej niszy, czyli „wąskiej” grupy klientów.
Grafika SI
Spotykam się często z podejściem, że bezpieczniej mieć w marce ubrania tak by każdy mógł coś dla siebie znaleźć. I panuje taki strach przed produkcją ubrań dla wybranej grupy osób, lub sprecyzowaną strategią budowy marki skupionej na określonym rodzaju ubrania.
NIE BÓJ SIĘ TWORZYĆ UBRAŃ DLA NISZY. Bo produkcja ubrań dla niszy może być Twoim wyróżnikiem, ułatwić rozpoznawalność i start w tak konkurencyjnej branży odzieżowej.
Tylko że ten strach nie ma odzwierciedlenia w rzeczywistości. Bo społeczeństwo nie jest uśrednione pod względem wzrostu, czy rodzaju sylwetki. Prowadząc swoją pracownię krawiecką szycia na miarę miałam wielu klientów, którzy mieli kłopoty z kupieniem ubrania na przykład ze względu na niski wzrost. Dotyczyło to też mężczyzn, którzy przy wzroście 160-165 cm nie mogli mieć ładnej marynarki czy garnituru.
A filigranowe, drobne kobiety o wzroście ok. 150 cm mówiły, że szukają ubrań w działach młodzieżowych. I o ile z ubraniem sportowym czy casual nie było problemu, to już z marynarką czy prostą elegancką sukienką bez dziewczęcych kwiatuszków, świecidełek i falbanek, już był problem.
Jest wiele grup nie zagospodarowanych przez marki odzieżowe. To są nisze, które czekają na marki, które zaczną dla nich tworzyć ubrania.
Taką niszą klientów są wysokie kobiety, dla których większość dostępnych spodni jest za krótkich, tak samo rękawy w marynarkach itp. To dylemat wielu wysokich kobiet, by nie mieć za krótkiego ubrania.
Myślisz, że jak za bardzo zawęzisz swoją grupę docelową to nie będziesz mieć klientów?
To działa wręcz odwrotnie!
Nisza to Twój wyróżnik, to slogan, dzięki któremu łatwiej wystartujesz i przebijesz się wśród konkurencji do swoich klientów. Niszowa marka odzieżowa może dać Ci przewagę konkurencyjną i sukces. Bo marek, które mają wszystko dla wszystkich a tak naprawdę tylko dla uśrednionej grupy jest bardzo dużo. Dlatego nie bój się niszy.
TALKA, to świetny przykład marki odzieżowej dla określonej grupy docelowej. Wszystkie ubrania tej marki tworzone są dla kobiet wysokich. Kobieta, która chce kupić ubrania w tej marce wie, że są wystarczającej długości 180cm plus. Możesz zainspirować się, link do profilu na Instagramie:https://www.instagram.com/tallka.pl/ Strona internetowa: https://www.tallka.pl/
Aż miło patrzeć na taką firmę, że wybrała swoją wąską grupę klientek – kobiety wysokie, które tak naprawdę nie są mała grupą osób. I ta firma nie ogranicza swojego rozwoju, a wręcz przeciwnie.
Ubrania dla kobiet wysokich daje jej rozpoznawalność.
Mając niszową grupę docelową łatwiej Ci nawet komunikować się z nią, bo znasz jej problemy z kupieniem ubrania. Klientki mają łatwiej z doborem odpowiedniego rozmiaru.
Wybór niszy, jako wyróżnik marki odzieżowej ze względu na wzrost jest moim zdaniem super pomysłem. Bo właśnie wzrost determinuje wygląd ubrania na sylwetce, ponieważ zmieniają się proporcje ubrania. Na przykład sukienka odcinana w pasie. Kobieta o wzroście 160 cm będzie miała odcięcie sukienki niżej niż kobieta o wzroście 175 cm.
Nawet ze względów produkcyjnych i konstrukcyjnych nisza jest łatwiejszym podejściem.
Może ktoś zajmie się niższymi kobietami, które mają tak bardzo utrudniony dostęp do ładnych ubrań i wszystko to co jest w sklepach jest dla nich za długie😊.
Jest wiele pomysłów, jak można tworzyć markę odzieżową dla niszy. Dzisiaj opisałam tylko jeden z pomysłów biorąc pod uwagę wzrost. Ale możliwości jest wiele, warto tylko by nie bać się mieć swojej grupy docelowej i zagospodarować ją na rynku, zadbać by miała w co się ubierać. I to może być gwarantem Twojego sukcesu!
Potrzebujesz konsultacji, pomysłów na markę, strategii, bądź prowadzenia i ewentualnego rozwiązywania pojawiających się kłopotów ze sprzedażą ubrań itp., napisz do mnie.
Agnieszka Kułakowska
Konsultantka branży krawiecko- odzieżowej
